EN HONOR A LILIANA GALLEGO – UNA MUJER QUE DEDICÓ GRAN PARTE DE SU VIDA AL ECOSISTEMA DEL EMPRENDIMIENTO

EN HONOR A LILIANA GALLEGO – UNA MUJER QUE DEDICÓ GRAN PARTE DE SU VIDA AL ECOSISTEMA DEL EMPRENDIMIENTO

En el mes de la mujer queremos, desde Acierto, hacerle un pequeño reconocimiento a una mujer excepcional, que aportó todos sus conocimientos y habilidades al mundo del emprendimiento de nuestra ciudad y del país.

Empecemos por su trayectoria.

Liliana se graduó en administración de negocios en la Universidad EAFIT, se especializó en Alta Gerencia en la Universidad de Medellín y obtuvó el título de Magíster en Dirección y Administración de Empresas de la Universidad Internacional de La Rioja (España).

La última institución en la que trabajó fue Creame, entidad que vió crecer y a la que perteneció por 20 años.

Su apasionado liderazgo y su capacidad de acción permitieron que Liliana, como directora de esta institución, participara en la creación de mas de 21.000 empresas pertenecientes a todos los sectores productivos del país, impactando así empresas en casi 20 departamentos y contribuyendo a la generación de mas empleo en Colombia.

Fue una mujer con determinación y visión.

UNE MUJER EXCEPTIONAL

Actualmente, en el siglo XXI, y después de muchos años de lucha para reivindicar nuestros derechos, vemos como la mujer representa un papel importante en la empresa.

Encontramos mas mujeres ocupando cargos directivos, influyendo en el mundo de los negocios y porque no en el mundo del emprendimiento. Liliana fue una de ellas. Todos sus esfuerzos se encaminaron en apoyar a mas emprendedores, convirtiéndose en un referente importante en el ecosistema del emprendimiento en Colombia.

Ella fue inspiración y motor, no solo para mujeres emprendedoras, sino también para todas aquellas ideas de negocios que pasaron por Creame.

Nos enseñó a ser perseverantes, disciplinados, apasionados por nuestro quehacer diario. Nos contagió de amor por la innovación y el emprendimiento.

EL LEGADO

Algo que aprendí de Liliana es a luchar por mis sueños, y claro está, como Directora, por los de Acierto.

Entendí que como mujer hago parte de un pilar importante para la economía de nuestro país.

Somos capaces, fuertes, perseverantes, apasionadas, tolerantes y sobre todo podemos ser madres, esposas y empresarias exitosas a la vez.

El mayor homenaje que podemos hacer por nuestra querida Liliana es continuar trabajando día a día por lograr la transformación de nuestra sociedad desde nuestros proyectos, el no desfallecer a pesar de las adversidades y en continuar aportando un granito de arena al ecosistema de emprendimiento y a la equidad de género de nuestra sociedad.

Liliana Falleció el pasado 27 de diciembre de 2019. Con nosotros sigue viva la llama que la movía, esa fuerza imparable y ejemplo de una Mujer Colombiana.

¡CONCEPTOS BÁSICOS DE EMPRENDIMIENTO QUE TIENES QUE SABER!

¡CONCEPTOS BÁSICOS DE EMPRENDIMIENTO QUE TIENES QUE SABER!

Inicias tus pasos como emprendedor y ¿Sientes que no comprendes nada? Pues bien, queremos contarte que el mundo del emprendimiento tiene unos conceptos básicos que son propios de este universo. Hoy te compartimos algunos de forma simple y sencilla para que nos te pierdas en este complejo pero fascinante mundo.

¡Así que si eres emprendedor, esto es para ti!

Conoce los actores del ecosistema emprendedor
Emprendedor: es la persona capaz de identificar una oportunidad de negocio, de buscar los recursos necesarios para ponerla en marcha, asumiendo los riesgos que esta actividad conlleva, a cambio de una retribución que se ve reflejada en el crecimiento de la empresa.

Incubadora: Si estás en etapa temprana, esta sería una excelente opción para ti. La incubadora es una empresa que con una metodología e infraestructura física, proporciona herramientas y asesoría necesaria para aportar en las primeras necesidades de tu emprendimiento, permitiendo su crecimiento en corto tiempo al menor costo posible. Una de las incubadoras más reconocida en la ciudad de Medellín es Creame, pero se pueden encontrar muchas otras en todo el país.

Aceleradora: empresas que impulsan otras empresas en etapa temprana para que crezcan de forma más rápida, a través de la inyección de dinero, de formación, tutorías y capacitaciones. Podrás encontrar programas de aceleración con Creame y también con la Alcaldía de Medellín, pero podrás estar mapeando y encontrar otros con otras entidades.

Si durante la etapa temprana necesitas inyección de capital para tu empresa, podrás participar en Capital Semilla, que son fondos que apoyan precisamente este momento de tu emprendimiento para que consoliden su actividad económica. En el caso de Medellín contamos con un concurso de capital semilla que se ha venido realizando anualmente. ¡Búscalo en tu ciudad porque aprenderás mucho!

Otros conceptos que escucharás frecuentemente son:
Unicornios: es la forma en que se le conoce a las empresas que han logrado llegar a valorizarse en el mercado en más de mil millones de dólares. Un ejemplo es Rappi.

Startups: son empresas en una etapa muy temprana, que presentan grandes posibilidades de crecimiento. Se caracterizan por ser un negocio escalable, es decir, aquel que crece de forma mucho mas rápida y sostenible.

Propuesta de valor: es el corazón del modelo de negocio. Es la que traza a donde quieres ir y lo que ofreces a los consumidores.

Modelo de negocio: es una herramienta que te ayuda a identificar claramente qué quieres ofrecer, cómo lo quieres ofrecer, a quién se lo quieres ofrecer y cómo vas a monetizarlo. Existen múltiples herramientas con las cuales puedes crear tu modelo de negocio, pero la más conocida es el CANVAS o LEAN CANVAS.

Plan de estratégico: es uno de los aspectos más importantes para que una empresa tenga éxito. Les permite a las empresas trazarse los objetivos a corto, mediano y largo plazo y así ejecutar el modelo de negocio. En este plan se establece el plan financiero, jurídico, administrativo y estratégico para lograr dichos objetivos.

Producto/servicio mínimo viable: es un prototipo del producto/servicio que se piensa comercializar. Está desarrollado en sus características más básicas para evaluar el interés de los consumidores frente a este.

Innovación: Es la capacidad que tenemos de solucionar un problema que tiene una empresa, un conjunto de personas, una ciudad o incluso un país, de forma sencilla. Satisfacer una necesidad real a través de un producto o servicio que creamos es lo que nosotros llamamos innovar.

Design thinking: es un método a través del cual se busca generar ideas innovadoras realmente efectivas, para entender y tratar de solucionar los problemas reales de un segmento del mercado.

Networking: es una reunión de personas con intereses muy similares, en las cuales puedes construir una red de contactos ya sea en el ámbito laboral o para el fortalecimiento de tu negocio.

Pitch: es la forma como se presenta una idea de negocio o un emprendimiento o una empresa consolidada para que la escuche una persona determinada que podrá ser un cliente, inversionista o socio potencial.

Storytelling: es una técnica muy utilizada en el marketing para contar una historia que engancha a tu público desde el comienzo.

Spin off: son iniciativas que surgen en el marco de actividades universitarias para crear productos y/o servicios que son desarrollados en conjunto entre algunos estudiantes y la misma universidad, poniendo los conocimientos adquiridos al servicio de estas iniciativas.

¿Consolidaste tu empresa y estás vendiendo?
¡Es hora de recibir inversión!
Inversor profesional: persona o entidad que tiene la suficiente experiencia y conocimientos para tomar sus propias decisiones de inversión, y asumir los riesgos, a cambio de un retorno económico o participación accionaria.

Ángel inversionista: Es aquel emprendedor que, una vez lograda su estabilidad financiera, decide invertir voluntariamente fuertes sumas de dinero en un proyecto o negocio naciente de otra persona. Aunque su objetivo es obtener una mayor rentabilidad, también está motivado por participar en la experiencia del negocio que invierte.

Fondos de capital: Es el mecanismo a través del cual, un grupo de personas, destinan cantidades de dinero propias para la inversión en pequeñas empresas o proyectos, con el ánimo de adquirir un provecho económico a mediano y largo plazo.

¡Es hora de hablar de términos legales!
Formalización: es el proceso mediante el cual legalizas tu negocio y lo registras en la cámara de comercio de tu domicilio.

Estrategia legal: es la asistencia que da un abogado a emprendedores o empresas para la generación de bases sólidas que soporten el modelo de negocio y el plan estratégico con el fin de anticiparse a futuros riesgos y potenciar la toma de decisiones asertivas.

Propiedad intelectual: es el conjunto de derechos vinculados a las obras creadas por el intelecto humano. Algunas con aplicación industrial o comercial. Comprende los derechos de autor que hacen alusión a las obras propiamente dichas y a la propiedad industrial los signos distintivos y a las nuevas creaciones. Algunos son:

Marca: palabras, diseños, formas y/o signos que identifican un producto o servicio.
Nombre comercial: palabra que identifica a un comerciante persona jurídica.
Enseña comercial: palabra que identifica un establecimiento de comercio.
Patentes de invensión: mas conocidos como los inventos.

Finalmente, no podemos dejar a un lado algunos conceptos financieros que debemos conocer para tomar mejores decisiones:

Estado de la situación financiera: es un documento contable que refleja la situación financiera de un ente económico a una fecha determinada. Se compone de un activo, un pasivo y un patrimonio.

Estado de resultado integral: es la información que muestra las utilidades o pérdidas que ha obtenido la empresa en un periodo determinado y hace parte de los estados financieros.

Presupuesto: es la proyección de dinero que se estima será ejecutada para hacerle frente a los gastos de la compañía, teniendo en cuenta un estimado en las ventas.

Ventas: es la acción de prestarle un servicio o entregarle un bien al consumidor a cambio de pagar un precio.
Utilidad bruta: Es la cantidad de dinero que obtenemos cuando le restamos los costos de producción, al total de los ingresos obtenidos.

Utilidad operativa: Corresponde a la diferencia entre los ingresos y los gastos operacionales de la empresa. Entendiendo por ingresos operacionales todo el dinero obtenido por el desarrollo del objeto social de la empresa. Por el contrario, y a título de ejemplo, la materia prima y los insumos que se deben comprar para preparar las diferentes opciones de comida de un restaurante que se dedica a la venta de alimentos son gastos operacionales.

Utilidad neta: Corresponde al monto de dinero que efectivamente obtendrán el dueño o los socios de una empresa, pues es el resultado de restarle a la utilidad operativa, el valor que se debe pagar como anticipo de algún impuesto, y además el valor pagado por impuesto de renta.

Declaración de renta: es el documento que anualmente se le debe presentar a la DIAN, por medio del cual se presentan los ingresos y los gastos de una persona natural o jurídica, para establecer el valor de la renta líquida con base en la cual se determinará el impuesto de renta a pagar, según sea el caso.

Impuesto de renta: equivale al 33% sobre la renta líquida que se determina en un añoi gravable.

UVT: (Unidad de valor tributario), es una medida de valor, que busca estandarizar los tributos que se deben pagar. Para el 2019 cada UVT tiene un valor en pesos de $34.270.

IVA: (Impuesto al valor agregado), es un impuesto indirecto que se le cobra a algunos bienes o servicios, y actualmente equivale al 19%.

En caso que les haya quedado alguna inquietud, nos podrán contactar al correo electrónico: acierto@aciertoabogados.co.

HELLO KITTY NOS MUESTRA UN EJEMPLO PERFECTO DE COMPETENCIA DESLEAL

HELLO KITTY NOS MUESTRA UN EJEMPLO PERFECTO DE COMPETENCIA DESLEAL

Para la Superintendencia de Industria y Comercio, “la competencia es un conjunto de actos desarrollados por agentes económicos independientes, que rivalizan con el fin de asegurar la participación efectiva de sus bienes y servicios en un mercado determinado”, con el fin de buscar “mayor eficiencia entre las empresas para que provean productos con mayor calidad y variedad a precios más bajos”.

En otras palabras, la libre competencia busca que en un mercado determinado, diferentes personas (o empresas) ofrezcan los mismos bienes o servicios para que el consumidor elija el que más le convenga, de acuerdo con su calidad, precio y otras preferencias.

Cuando se producen acuerdos entre competidores que restringen la competencia, se está cometiendo un delito y la elección del cosumidor final se ve afectada.

En estos casos, le compete a la Superintendencia de Industria y Comercio proteger los derechos de los consumidores y determinar las sanciones que aplicará a aquellos competidores que irrespetan la libre competencia.

Existen actos de competencia desleal, que afectan directamente un mercado de bienes y/o servicios determinados. Les damos algunos ejemplos:

  • Desviación de la clientela, cuando un competidor afecta la decisión de un consumidor para que le compre a él y no al otro al que le iba a comprar, esto a través de actos que van en contra de las buenas costumbres mercantiles.
  • Confusión o engaño a los consumidores.
  • Actos de descrédito entre los competidores. Cuando envío publicidad diciendo que un producto está contaminado sin estarlo. Este implica engañar a los consumidores, porque, entre otras cosas, genera confusión entre ellos y afecta la reputación del competidor.
  • Actos de imitación de un competidor para beneficiarse a sí mismo. por ejemplo, si registras en Colombia una marca idéntica o similar que registró un competidor en otro país, o cuando copio, para Colombia, estratégias comerciales que dicho competidor utilizó en otros países. (Caso Alpina-Danone)
  • Pactos desleales de exclusividad.

Precisamente, de este tipo de pactos, queremos hablarte hoy.

 

EL CASO DE HELLO KITTY

HELLO KITTY es un personaje de una empresa japonesa llamada Sanrio, quien es titular de los derechos de propiedad intelectual (marcas y derechos de autor) sobre Hello Kitty y los personajes que la acompañan.

Para la comercialización de sus productos en la Unión Europea, Sanrio utilizó como modelo de contrato, uno de Licencia de Marca, con el cual los licenciatarios (que son una especie de distribuidores para este caso concreto) de Sanrio tenían autorización de vender sus productos y usar los derechos de propiedad intelectual que esta empresa otorgó en el contrato de licencia.

Pero, Sanrio limitó territorialmente la venta de sus productos. Es decir, que el “distribuidor” de un país, como por ejemplo Francia, no podía vender estos productos en otro país, como España.

Esta conducta llamó la atención de la Comisión de la Unión Europea, quien después de investigar el caso, concluyó que Sanrio realizó prácticas contrarias a la libre comepetencia.

El hecho de prohibir que un “distribuidor” venda productos en todo el territorio europeo, ocasionó que no existieran diferentes agentes en el mercado, vendiendo los mismos productos, y así anuló la competencia entre ellos.

Esta mala práctica lo que produce es un aumento del precio en los productos que esta empresa comercializa a través de los licenciatarios.

NUESTRA OPINIÓN

Es frecuente recomendar a nuestros clientes celebrar contratos de distribución donde se limita territorialmente la venta de los productos o servicios.

Pero lo que sucedió con Hello Kitty nos pone en estado de alerta.

Si bien, el hecho de incoporar este tipo de cláusulas en un contrato no implica que se incurra en una práctica que afecta directamente la competencia, se deben analizar en detalle los efectos que este tipo de cláusulas puedan generar en el mercado.

Si con la cláusula se busca restringir el acceso de los competidores al mercado o su efecto ocasiona una restrincción para algunos competidores; o si la cláusula tiene por objeto monopolizar la distribución de los productos o servicios en un solo competidor o se genera un monopolio, estaríamos en problemas, pues es evidente que el pacto de exclusividad sería desleal frente a algunos competidores que no tendrían acceso a ese mercado.

¡Además de limitar las alternativas de los consumidores para elegir un mismo producto o servicio!

Si tú eres de esas empresas que comercializas productos a través de un contrato de distribución o visualizas hacerlo a través de un contrato de licencia de marca, te recomendamos:

  1. Analizar bien tu modelo de negocio para determinar cuál de estos tipos de contrato vas a utilizar. Si quieres vender para revender, puedes utilizar un contrato de distribución, pero si vas a permitir el uso de la marca y vas a conceder derechos sobre la misma, debes optar por un contrato de licencia para limitarlos.

 

  1. En caso de que vayas a pactar una cláusula de exclusividad en razón al territorio, ten en cuenta que:
  • Debes conocer tus competidores,
  • Debes conocer el mercado al que te diriges,
  • Debes analizar previamente los efectos que puede generar este tipo de cláusulas en dicho mercado.

En cada caso concreto te sugerimos analizar la necesidad de la exclusividad, pues siempre podrás distribuir tus productos a través de terceros, sin necesidad de esta; incluso podrás hacerlo a través de una licencia no exclusiva de marca.

Ten en cuenta que el hecho de otorgar exclusividad a una persona o sociedad, te impedirá, a ti como dueño de los productos o servicios, vender directamente en dicho territorio, entonces analiza muy bien ¿Qué clase de estrategia de ventas quieres tener?

Nuestra misión será lograr la mejor asesoría para nuestros clientes, creando un modelo de negocio legal efectivo, que no vulnere o limite ni los derechos de los demás competidores ni el de los consumidores, para lograr una libre competencia en el mercado donde cada uno tenga presencia y variedad de alternativas que permitan una libre elección. En caso de dudas, nos puedes contactar al correo electrónico acierto@aciertoabogados.co

¿POR QUÉ NO PUDIERON UNIRSE SIEMENS Y ALSTOM?

¿POR QUÉ NO PUDIERON UNIRSE SIEMENS Y ALSTOM?

Una concentración económica es la unión de dos empresas para lograr una mayor eficiencia y beneficio para ambas, reduciendo los costos internos de cada sociedad.

Las concentraciones económicas a nivel mundial se pueden presentar de dos maneras:

  • La horizontal, que consiste en la unión de dos empresas que están en el mismo nivel de la cadena de producción o distribución de un sector de la economía.
  • La vertical, que se presenta en aquellas empresas que estando en el mismo sector de la economía, no se encuentran en el mismo nivel, sino que una está por encima de la otra.

 

¿Cómo se materializa una concentración económica?

A través de diferentes figuras jurídicas como:

  • La adquisición de acciones de una empresa por la otra.
  • La compra de la totalidad de activos de una empresa por la otra.
  • La fusión
  • Una alianza empresarial, entre otras.

 

¡Cuidado con el monopolio!

Una concentración económica puede afectar la libre competencia en el mercado, dependiendo del tamaño de las empresas que desean unirse y la cantidad de competidores que existen en este.

Es por ello que en algunos casos se requiere de un estudio previo que finalizará con la autorización o no por parte de la autoridad competente de esa concentración económica (para el caso de Colombia, es la Superintendencia de Industria y Comercio).

Si con su unión, están afectando la libre competencia en el mercado, las sociedades participantes deberán tomar medidas que minimicen estos efectos.

En todos los casos, cuando se produzca un efecto anticompetitivo que limita o afecta la competencia en el mercado relevante, se requerirá de un control previo.

 

Caso Siemens – Alstom

Les queremos hablar del sonado caso Siemens-Alstom.

Les contamos que en el mercado ferroviario europeo (mercado relevante) hay varias empresas que se dedican a la señalización ferroviaria y a la fabricación de trenes de alta velocidad, y en él se destacan dos empresas muy grandes: SIEMENS (Alemania) y ALSTON (Francia).

Ambas sociedades, con el ánimo de crear mas eficiencias en el mercado y ser mas competitivos ante la CRRC (empresa China del mismo sector), decidieron unirse con el fin de consolidarse como una gran empresa a nivel mundial, líder en el mercado ferroviario, que pueda ser mas competitiva ante el gigante Chino y hacerle frente a los proyectos que se presenten por fuera de Europa.

Al ser dos empresas de gran tamaño y ocupar gran parte del mercado ferroviario, el anuncio de la fusión llamó la atención de la Dirección General de la Competencia de la Comisión Europea, quien luego de efectuar el control previo, no dio autorización para esta operación, porque la fusión generaría un monopolio en el mercado, que afectaría directamente a la competencia, por desaparecer uno de los actores del mercado relevante.

Esto generaría a su vez, un incremento en los precios de los productos en dos sectores importantes: en el de los trenes de alta velocidad y/o en la señalización ferroviaria.

Las empresas Siemens y Altom comunicaron las medidas que tomarían para evitar los perjuicios al mercado relevante; sin embargo, la Comisión Europea consideró que estas no eran suficientes para eliminar las consecuencias negativas de esta operación.

Mas bien consideró que la misma ocasionaría efectos adversos en el mercado relevante, al no permitir a sus consumidores tener una variedad de actores y productos con precios diferentes, que permitieran la libre competencia.

 

Además, consideró que:

  • El 90% de la operación de la CRRC se encuentra en el mercado Chino.
  • En lo que se refiere a trenes de alta velocidad, el gigante Chino no representa ningún riesgo para el mercado europeo.
  • En materia de señalización ferroviaria, no existen proveedores Chinos que se encuentren presentes en el mercado europeo, y si existieran, les tomaría un tiempo para ganarse la confianza de las empresas europeas y así desplazar la trayectoria de empresas como Siemens y Alstom.

Este caso nos deja varias enseñanzas en materia de derecho de competencia, pues aunque se afectaron los intereses económicos y políticos de dos empresas y dos países, respectivamente, lo que nos enseña es:

  • Que el mercado relevante deberá ser protegido en contra de grandes monopolios.
  • Que el mercado se protege de los monopolios, porque estos dañan empresas mas pequeñas que siempre carecerán de fuerza económica y recursos para hacerles frente, al no poder competir con sus productos, así sean de mejor calidad.
  • Se debe incentivar la libre competencia en el mercado.